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常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?


作者: 乔志斌  2018-12-1919:54  来源: 速途网 我要评论(0)
标签:望屋而食 百家乐必胜 潞城瑶族乡

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

随着联想手机Z5s新品发布临近,在社交网络中极为活跃的联想手机MBG负责任常程又一次通过海报为自家新旗舰预热,而遭殃的又双叒叕是隔壁的小米8系列。眼瞅着海报中联想Z5s在性能、运存、颜色、系统、颜色上“五杀”冤家小米。却不曾想在昨日常程突然发布了一条庆生微博,表示:“多有得罪,生日快乐。”并手动@小米董事长雷军。

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

“常掌柜”的话锋一转,颇有昔日两位侠客华山论剑,大战三百回合后,留下“承让”二字,双双拂袖而去,相忘于江湖。

比拼性价比的“宿敌”

常程与雷军,仿佛就是手机圈里的两个冤家,从常程负责联想ZUK开始,小米就一直是其对标的品牌之一。今年6月,随着联想手机宣布回归之后,小米同样成为了联想手机的竞争对手。

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

在常程看来,无论是当年从头创立ZUK、还是如今联想手机的回归,都是“从零到一”的过程,其中最为关键的,就是生存。想要生存,就必须确定自己的受众。这样才不会因为品牌调性的模糊让受众产生混淆。而为了让用户更清晰了解品牌定位,最直接的方式就是找一个调性最为接近的品牌对标,这个品牌,便是小米。

联想手机的口号是“良心优品、国民手机”,前者强调品质出众、后者强调价亲民,正好与小米那句“感动人心、价格厚道”感觉相似。

不仅如此,联想手机在产品形态上也力争与小米竞品相似。通过刘海屏、滑盖结构、摄像头数量等显性外观上的接近,寻找定位上的重合之处,一来二去的过招多了,纵使参数细节上存在差距,人们往往都会以为双方是同一级别的对手。

无独有偶,早在小米刚刚喊出“互联网手机”概念后,华为也曾内部分裂出荣耀品牌,专门以“互联网手机”模式对标小米,让母品牌华为以荣耀为垫脚石在渠道与高端市场发力。

借势营销本身就是企业上的一种方式,通过在竞争对手的优势项目上进行更为深入的表现,以突出自家产品在部分特性上的亮点。考虑到联想手机目前的市场状况与声量,在宣传上对标小米,确实是最直接也最有效的营销方式。

但是,联想与小米在体量上还有相当大的差距,单纯的借势或并非联想手机回归战略的全貌,而根据自身现有情况进行因地制宜的部署,才是战役的决胜关键。

渠道仍为关键阵地

首先,要清楚联想与小米的不同点。小米作为出身线上的互联网手机公司,真正的优势在于稳定的粉丝社群,与健康茁壮的IoT生态。虽然在新零售领域动作频频,但正式开启布局也是近两年的事情。

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

相反,联想手机在线上渠道的布局起步要略晚,但作为国内PC销量的龙头老大,强大之处在于庞大的分销商渠道。今年五月,有媒体曝出因金立手机遭遇资金困难,其渠道商大约三分之一正在转向联想移动。联想有关人士则确认合作已基本确定,具体方式也有极大的改观。暗示未来将成为联想新零售战略中的线下试点,联想线下渠道将更加有力。

所以,联想手机回归之后最重要的战场,并非是直接在小米强势的线上以及一二线城市,而是在于用户对手机认知仍有限的三四线线下市场,通过相对更有竞争力的参数以及低价,重新获得用户基础。

争分夺秒培养用户社群

然而,联想手机的前路也并非高枕无忧。随着手机行业开始触及天花板,马太效应加剧。想要想在头部厂商渠道布局的全面展开,并开始向三四线全面下沉之时,只有拥有一定用户黏性的受众群体的品牌,才有更多生存空间。

就联想移动而言,经过高层调整之后,常程重回中国区担任MBG中国业务代理负责人,同时今年联想移动给出了“双十”目标:即销量翻十倍,重回市场前十。这不仅是销量上的目标,同样也是联想手机可以长久生存的底线。

对标小米,对于流量不足的联想手机来说,就是最好的广告。另一方面,从线上开始走线下以向三四线市场渗透的小米来说,又会直接受到对标广告的影响。对于联想手机来说,可以有相对更为充足的时间,去站稳2000元以下市场,并通过社群化影响,养成联想手机固有的用户社群。

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

随着联想手机Z5s新品发布临近,在社交网络中极为活跃的联想手机MBG负责任常程又一次通过海报为自家新旗舰预热,而遭殃的又双叒叕是隔壁的小米8系列。眼瞅着海报中联想Z5s在性能、运存、颜色、系统、颜色上“五杀”冤家小米。却不曾想在昨日常程突然发布了一条庆生微博,表示:“多有得罪,生日快乐。”并手动@小米董事长雷军。

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

“常掌柜”的话锋一转,颇有昔日两位侠客华山论剑,大战三百回合后,留下“承让”二字,双双拂袖而去,相忘于江湖。

比拼性价比的“宿敌”

常程与雷军,仿佛就是手机圈里的两个冤家,从常程负责联想ZUK开始,小米就一直是其对标的品牌之一。今年6月,随着联想手机宣布回归之后,小米同样成为了联想手机的竞争对手。

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

在常程看来,无论是当年从头创立ZUK、还是如今联想手机的回归,都是“从零到一”的过程,其中最为关键的,就是生存。想要生存,就必须确定自己的受众。这样才不会因为品牌调性的模糊让受众产生混淆。而为了让用户更清晰了解品牌定位,最直接的方式就是找一个调性最为接近的品牌对标,这个品牌,便是小米。

联想手机的口号是“良心优品、国民手机”,前者强调品质出众、后者强调价亲民,正好与小米那句“感动人心、价格厚道”感觉相似。

不仅如此,联想手机在产品形态上也力争与小米竞品相似。通过刘海屏、滑盖结构、摄像头数量等显性外观上的接近,寻找定位上的重合之处,一来二去的过招多了,纵使参数细节上存在差距,人们往往都会以为双方是同一级别的对手。

无独有偶,早在小米刚刚喊出“互联网手机”概念后,华为也曾内部分裂出荣耀品牌,专门以“互联网手机”模式对标小米,让母品牌华为以荣耀为垫脚石在渠道与高端市场发力。

借势营销本身就是企业上的一种方式,通过在竞争对手的优势项目上进行更为深入的表现,以突出自家产品在部分特性上的亮点。考虑到联想手机目前的市场状况与声量,在宣传上对标小米,确实是最直接也最有效的营销方式。

但是,联想与小米在体量上还有相当大的差距,单纯的借势或并非联想手机回归战略的全貌,而根据自身现有情况进行因地制宜的部署,才是战役的决胜关键。

渠道仍为关键阵地

首先,要清楚联想与小米的不同点。小米作为出身线上的互联网手机公司,真正的优势在于稳定的粉丝社群,与健康茁壮的IoT生态。虽然在新零售领域动作频频,但正式开启布局也是近两年的事情。

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

相反,联想手机在线上渠道的布局起步要略晚,但作为国内PC销量的龙头老大,强大之处在于庞大的分销商渠道。今年五月,有媒体曝出因金立手机遭遇资金困难,其渠道商大约三分之一正在转向联想移动。联想有关人士则确认合作已基本确定,具体方式也有极大的改观。暗示未来将成为联想新零售战略中的线下试点,联想线下渠道将更加有力。

所以,联想手机回归之后最重要的战场,并非是直接在小米强势的线上以及一二线城市,而是在于用户对手机认知仍有限的三四线线下市场,通过相对更有竞争力的参数以及低价,重新获得用户基础。

争分夺秒培养用户社群

然而,联想手机的前路也并非高枕无忧。随着手机行业开始触及天花板,马太效应加剧。想要想在头部厂商渠道布局的全面展开,并开始向三四线全面下沉之时,只有拥有一定用户黏性的受众群体的品牌,才有更多生存空间。

就联想移动而言,经过高层调整之后,常程重回中国区担任MBG中国业务代理负责人,同时今年联想移动给出了“双十”目标:即销量翻十倍,重回市场前十。这不仅是销量上的目标,同样也是联想手机可以长久生存的底线。

对标小米,对于流量不足的联想手机来说,就是最好的广告。另一方面,从线上开始走线下以向三四线市场渗透的小米来说,又会直接受到对标广告的影响。对于联想手机来说,可以有相对更为充足的时间,去站稳2000元以下市场,并通过社群化影响,养成联想手机固有的用户社群。

常程“五杀”小米之后为雷军庆生,一句“多有得罪”暗藏几层深意?

手机行业的竞争就像一盘“吃鸡”,面对安全区逐渐缩小的现状,无论是对于回归的联想,还是如日中天的小米,亦或是仍然坚守的厂商来说,都面临巨大的生存压力。常程的“多有得罪”背后,或许是面对“商场如战场”生存法则的剑拔弩张的无可奈何。如果两人不是在手机圈相遇,或许可以像董事长杨元庆一样和雷军在酒桌上把酒言欢。

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